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豆瓣链接 作者：MJ·德马科
一句话评书
作者用生动、坚定、富有煽动性的词句揭示了工业化社会按部就班工作的危险，叙述只有通过创业才能快速致富和驾驶在创业路上的基本心态和常识。对于普通打工人来说，这是一本打开天花板的书。
书评
刚拿起这本书读了半个小时就大呼过瘾，脑壳被一把利刃削开，有趣的东西灌入，但我还是断断续续一个月才把这本书慢慢看完，不是我拖延，仔细的咀嚼更有利于知识的吸收。如果现在不是大众传媒，知识接近的免费的时代，真希望这本书能卖 1 万元，不，也许只需 100 元便足以挡住足够多妄想致富的读者。
作者是个历经磨难、人情冷暖、白手起家的富翁，现在住在一座能俯瞰群山且房间多得没用的大 house 里，他不需要闹钟，不需要打领带，不需要上班，他有着众多爱好，无论想去哪里，随时都能出发，对，就是财富自由了。但他年轻的时候，在餐馆和贫民窟都打过工，当过美国的外卖小哥也开过芝加哥“滴滴”，甚至为了给好朋友送结婚礼物不得不向老女人出卖自己。但最终凭借着将一家自己创立的互联网公司卖掉，获得了财富自由。
在这本书里，作者用活泼生活的句子向读者推销他构建出的致富理念。正如他的自我评价，“天生的营销人员”，他叙述和比喻的方式让我着迷。他构建的致富内容也有他成功的经历来佐证适合家里没有江山要继承的人。作者的这两方面技能印证了纳瓦尔所言“成功 = 构建 + 销售”。如果你想发快财，你不能错过这本书，就算你只想平平安安地度过一生，这本书也会带给你足够的知识来看懂后互联网时代的商业模式，你总要给股市或者基金经理送钱不是。
打工是没有出路的
说到退休，你会想到什么？我看到的是一个破旧的摇椅上坐着一个古怪的老人；我看到的是药店、医生诊疗室、拐杖，还有难看的尿不湿；我看到了疗养院里那些不堪重负的亲人；我还看到了衰老和行动不便。见鬼，我甚至闻到了1971年的那种霉味。人们在六七十岁的时候退休，即使到了那个年龄，他们仍然入不敷出，还得为生存继续奔波劳碌，依靠政府的救济勉强度日。其他顺利进入“黄金年代”的人，也只是过着普通的生活，甚至有一些人远远做不到这一点，他们一直工作到生命的终点。 这是为什么？答案很简单。缓慢致富需要一辈子的时间，而且会遇上太多你无法控制的因素。花50年做一份工作，却过着省吃俭用的日子，然后有一天，你终于可以富足地退休了，却要和轮椅与疾病为伍，这是多么令人沮丧啊。
作者论述了打工天然的弱点和风险：
- 由于处于利益分配的底部，赚钱太慢
- 工作是螺丝钉中的一环，工作经验受限且面临着被淘汰的风险
- 技术周期的更替和经济危机造成的职业价值下降甚至失业
- 处理办公室政治中的假脸和陷阱造成的内耗
- 打工人投资的本金太少，而且要承受经济危机和市场波动，股票和基金的收益并不能致富
- 就算最后慢慢变富了，也是轮椅上的富人，不知道有没有牙口下馆了 最重要的一点是打工将一天中最好的时间卖给了老板，流水线一般的打工职业生涯吸走了蓬勃的朝气、旺盛的精力、积极的主观能动性，慢慢扼杀了梦想。最宝贵的是灵魂，失去灵魂，这才是中产中年危机的源泉，哪有听过富豪中年危机的。
富豪怎么赚钱
你做了5年、10年或20年的事情会突然奏效吗？反复做同样的事情，但期待不同的结果，这简直是痴心妄想。
你觉得能让你变富是什么？是勤恳和机灵地工作不断取得职场晋升的同时进行灵活和有前瞻性的投资？是马无夜草不肥的意外之财？是比特币，是 p2p 或者直接充大款买了豪车就是富翁了？作者认为富豪都是通过做大资产并在市场上变现来获得财富的，对普通人来讲就是创业并在估值高点把公司卖掉。股票、基金投资和工作赚钱都太花时间了，不能快速变富。意外之财要么就是骗局，是让别人致富的路，要么就是概率极低、不负责任的天上掉馅饼幻想。你可能觉得创业成功太难，但作者会告诉你通过打工和投资赚钱致富更难！
不当韭菜的自我修养
有些人想看起来很富有，而另一些人则希望真正变得富有。
你是你致富的工具，你进行自我雇佣，因此要最大限度地开发自己的潜力，将自己调试到最佳状态。这样的人，不念过往，不负当下，不畏将来。 作者从信念、动机和执行三方面阐述要承担生活中一切的责任、选择、过错、自信管理、时间管理、终生学习。
关于勇猛精进，除了作者所言，我非常推荐《超越不可能》一书，这本书综合了近几年的科学研究成果，给出了获取巅峰表现的系统理论和一般性建议，非常值得一读。
发财的好业务
有钱人运气好”被走人行道的人视作真理，这是一个消极的观念，能够打击你的意志。人们虽然可以通过彩票、赌场和有钱的父母获得财富，但不可能创造持久的财富。利用百万富翁快车道去理解运气是一个过程的结果，是行动、工作和“正在那里”。当你“正在那里”，在正确的时间出现在正确的地方，你才能抓住机会。
世界上有正确的地方和错误的地方。正确的地方不是在躺在沙发上看综艺节目，不是在夜总会观看歌舞表演，也不是在酒吧狂饮。如果你想在正确的时间出现在正确的地方，你必须首先确认你在正确的地方，只有在正确的地方，才能感知哪些是错误的地方。
作者认为好的业务需要满足足够多用户的真实需求、能够规模化，具备行业进入门槛，自己对业务的把控足够强且业务能够和自己的工作脱钩，尽可能地自动化。显而易见，互联网业务、创新的产品和服务和连锁经营都属于好业务。一切业务都来源于需求，走出去，感受那些被充分抱怨，没有被满足的需求，那些没有被完美执行和解决的需求，然后用巨人的行动力去解决这些需求。记住，idea 一分钱都不值，直到它被坚决执行。不仅需要用速度去打造产品，还需要用营销来改变用户的认知。因此，营销能让最一般的产品大卖特卖，因为认知决定消费者的购买行为。
结尾
你有多想成为这样的赢家？你的期望是什么？为了达到这个目标，你介意睡在车里吗？当你的朋友都拥有自己的房子时，你愿意住在狭小的公寓里吗？你不想扔掉那辆跑了20多万公里的破车换一辆宝马车开吗？你能忍受你的朋友年薪5万美元而你却要在苍蝇馆子外等位吗？你到底有多想呢？
大多数人并不这样想，因此赢家便从中脱颖而出了。浑浑噩噩地混50年，会比你从中脱身出来更痛苦。可以现在享受平淡无奇的舒适，也可以以后享受奢华的舒适。快车道上的人会放弃短期舒适，预见到未来会得到长期的轻松享受。
本书纲要
缓慢致富是轮椅上的财富
- 有钱的年轻人是社会上一个独特的圈子：职业运动员、歌手、演员或者其他行业的名人
- 缓慢致富的途径：进入好大学，找到好工作，投票投资，买退休金，控制信用卡消费和多使用优惠券
- 缓慢致富的本质是牺牲年轻时的梦想、青春，在年老的时候得到回报
- 缓慢致富是梦想的杀手
- 理财专家兜售的东西不会让大众致富，反而让他们致富
- 年老后无法充分享受昂贵玩具带来的乐趣
- 大学主要是在塑造满足企业要求的预备员工
- 关于行动的理性思考决定并非是最重要的，控制感和有选择的余地在心理上更重要
- 就算生活拮据，生活工作上的控制感也能让人有掌握自己人生的感觉
财富是一场旅行
- 不能只关注致富的应许之地，应该关注过程，关注一路上所需要的指南针、交通工具和注意事项。致富是打造一个系统
- 所有的致富都要经过过程，需要努力、牺牲，经历磨难和风险
- 需要的牺牲很少人能够做到
- 旅途是自己的，不能外包给别人，需要自己收获智慧和成长
财富路线图
- 作者财富的定义：
- 人际关系：是一个共同体，也影响着他人的生活，不能放入真空中体验
- 健康：活力、激情和能量
- 自由：从单调乏味的工作中解脱出来，自由自在地选择自己的生活。为人际关系和健康提供保障
- 财富并不由豪华轿车来体现，体现在自由，毫不费力地购买上
- 看起来的富有会破坏我们的人际关系和健康，甚至自由，正在真正地破坏财富
- 债务和生活方式容易驱使人们忽略人际关系，消费主义是通向幸福的巨大障碍
- 金钱的作用：
- 金钱能买到自由去看着你的孩子长大
- 金钱能买到自由去追求你最疯狂的梦想
- 金钱能买到自由让你无拘无束
- 金钱能买到自由去建立和加强人际关系
- 金钱能买到自由去做你喜欢做的事，无须瞻前顾后
- 对消费的判断标准
- 所谓有能力负担就是指你丝毫不需要考虑它。如果你需要考虑承受能力，那就说明你负担不起，因为有能力负担不需要考虑条件和后果
- 为了避免打肿脸充富豪，需要知道自己能承受什么，不能承受什么
- 及时享乐容易导致债务和肥胖
- 生活的展开取决于选择，选择取决于信念，信念取决于人生的路线图
- 人生的路线图会将人生导向一个相对固定的结局，这是路线图的本质属性所决定的
- 要花大力气，使用特殊方法才能改变一件事情的本质属性
- 运气无法为一个特定的目标创造出协调一致的行动
- 三种人生路线图
- 人行道路线图
- 注重今天的愉悦而放弃对明天的规划，不懂得和执行延迟满足，沉迷于物质享受
- 是最容易选择和执行的路，因此是大部分偏好结果，厌恶过程的人选择的路
- 人行道导向没有安全保障的贫穷
- 特征：
- 债务：依靠信用卡和贷款来即时满足
- 时间：太充裕或太短暂，因此要将能把握的大部分时间用于享乐
- 教育：毕业就好
- 金钱：挣到钱就炫耀
- 主要收入来源：什么赚钱就干什么
- 主要财富增长：赌博、买彩票
- 对财富的看法：所拥有的玩具
- 财富公式：财富 = 收入 + 债务，这样的财富是经不起颠簸的
- 目的地：只为今天而活
- 责任与控制：受害者思维，将责任推给别人
- 生命感悟：人生苦短，享受今天，自己总会撞大运的
- 容易沉浸在另一个世界中
- 走在人行道上的人容易沉迷的三种观点
- 财富靠运气
- 财富是一个结果
- 别人能给我财富
- 慢车道路线图
- 走人行道的人由于逐渐累积起来的债务和风险，通常扭头到了慢车道
- 在缓慢致富模式下，累积财富的核心要素是时间，积累打工的时间和在市场上投资的时间
- 慢车道其实也充满了风险：技术周期和金融危机带来的职业价值衰退甚至失业的危险；股票市场震荡的危险；房地产泡沫破灭的危险；国家对退休政策改动的风险；自身的健康风险；变成守财奴，影响生活体验的风险；被消费主义降服的风险；
- 特征：
- 债务：债务是邪恶的，即使清零债务需要额外的工作和加班
- 时间：时间还很多，愿意为了多挣钱而工作加班
- 教育：很重要，能够提高自己的价值而找到更高薪的工作
- 金钱：钱是稀缺的，要合理运用每一块铜板和尽可能地存钱
- 主要收入来源：工作是唯一收入来源
- 主要财富增长：投资基金、股票和养老金
- 对财富的看法：不断地工作、投资是为了安享晚年
- 财富方程式：财富 = 工作 + 市场投资
- 责任与控制：责任是养家糊口，但必须依赖雇主和市场
- 生命感悟：退而求其次，放弃梦想，减少风险，勤俭持家，这样终能安享晚年
- 行在慢车道的人渴求周末，但真相是灵魂的价值更加重要，慢车道会导致人放弃梦想，变得盲目和平庸
- 慢车道导致人丧失自由，逐渐影响健康和人际关系
- 打工之所以差劲是因为它缺乏平衡和控制，而获得金钱的关键就是控制与平衡
- 出卖时间去换钱
- 经验受限
- 打工所适应和学会的技能只有放在有限的市场中才有价值，自己只是众多齿轮中的一个，面临齿轮淘汰的危险
- 无法控制
- 对选择项目和工作内容缺乏掌控感
- 办公室政治
- 高额税收
- 收入独裁
- 打工收入有限，面对市场没有工资议价权
- 工作收入 = 时薪 * 工作时长，因为人的工作时间有限，所以通过工作能获得的收入在一个很小的区间内，无法创造出巨大的数字
- 通过复利创造财富需要大量的本金和相当的时间，而且还要穿越市场震荡和经济周期
- 任何窃取时间和无力带来时间自由的东西都是负债，债务剥夺自由，使人成为时间的奴隶
- 生活不断没落的一个标志就是不断削减开支，但守财奴一般地削减开支并不会变得富有，获得源源不断的收入和控制开销才会
- 教育的陷阱：
- 专业教育限制择业选择面
- Overqualified
- ~慢车道的成功者通常是非常有才华的人、年老的人或者劳累过度的人~
- 通过劳累过度升迁到公司管理层通常都是 50 或 60 岁的事了
- 他们的开销有限，通常是中产标准
- 可以利用~名气~来极大地扩大规模和提升单位时间收费价格，克服慢车道固有的弊端
- 人行道路线图
- 快车道路线图
- 敬业是核心品质
- 拥有最大的平衡和控制
- 一种生活方式的选择，是一种融合信念、过程和行动的承诺
- 思想和行动要相一致，要为承诺作出的选择付出大量的工作
- 空想并不能致富，认为成功是积极思考的结果是对过程侮辱
- 人们天性选择一条阻力最小的路，所以致富故事好卖，但致富过程无法出售
- 特征：
- 债务：用于建立和发现系统的债务是有用的，消费除外
- 时间：所拥有的最宝贵的资产，远超过金钱
- 教育：要不断地学习、终身学习
- 金钱：非常充裕，反应了自己对世界的影响力和创造的价值
- 主要收入来源：运转的自己生意和投资
- 主要财富加速器：赋予资产赚钱的能力，使他们对市场有价值；也有的时候，利用金融工具让资产增值
- 财富：建立有现金流和资产评估的业务系统
- 财富公式：财富 = 净利润 + 资产价值
- 策略：付出越多，在时间、金钱和个人满足感上越好
- 目的：获得终身被动收入，通过自己的生意和投资
- 责任与控制：生活在于自己的塑造。财务计划完全是自己的责任，自己选择如何根据不同的情况做出反应
- 人生的看法：我的梦想不管多么与众不同都会实现。金钱是梦想的助力。
- 快车道的成功人士都是快速致富
- 快速致富不是轻易发财，不要陷入欺诈陷阱中
- 不要被身在慢车道的输家轻易灌输快速致富是不可能的信念
- 任何一个因快车道做生意而致富的事件都在证明快车道的魅力
- 重点是建造系统和管理系统
- 摒弃大多数人的消费者思维，用生产者思维壮大团队和获取忠诚
- 有钱人始终是少数人，所以要熟练运用少数人惯用的思维方式
- 当看到广告时，分析产品的特点、卖点和满足的需求类型；提供信息的目的是什么；提供这个产品或服务需要的业务流程是什么；公司的盈利模式是什么
- 看广告不是为了买东西，而是为了看老手怎么操盘
- 要打造能够充分利用杠杆的生意，而不是要类似工作一样需要用时间换钱的生意
- 营销是巨力杠杆
- 快车道的人看重的资产：
- 企业
- 品牌
- 现金流
- 有价票据
- 知识产权
- 许可证
- 发明专利
- 房地产
- 有钱人主要通过加速资产增值，并在市场上出售这些资产增值的部分
- 资产价值 = 净利润 * 行业系数：互联网的行业系数是 2 ~ 6，因此增加利润通过行业系数的放大会产生巨大的资产增值远超基金
- 不同行业的行业系数
- 要非常注重卖出资产的时机
- 被动收入高的行业
- 租赁系统
- 不动产是老套但稳定的途径
- 版权、专利、特许使用费、许可
- 计算机、软件、互联网系统
- 巨大的利润来源于极其方便规模化
- 内容系统
- 巨大的利润来源于极其方便规模化
- 分销系统
- 商业 = 生产 + 销售
- 对应现在的直播带货、京东、淘宝
- 特许经营和连锁也是一种有效的分销模式
- 人力资源系统
- 是最昂贵和不可复制的系统
- 想赚大钱，人力资源系统是不可获取的，因为你自己不可能能做完所有的事
- 好的员工可以增加被动性，坏的员工可以减少被动性
- 租赁系统
- 金钱本身就可以创造被动收入
- 储蓄很重要，最终金钱能让储蓄者成为公司的债权人、股东或资产的生产者
- 金钱是创造财富的战士
- 应该重视扩展收入的变量，而不是一味限制消费
- 放眼全球，进行投资
- 富人的财富来源于生意业务，流动资金来源于固定收入的债券，例如国债这样高流通、高安全性的证券
- 只有在拥有大笔资金的情况下，复利才是有用的
- 影响力法则：影响的人越多，影响越深，财富就越多
- 净利润 = 销售数量（规模） * 单位利润（价值等级）
- 要想变富，至少要抓住规模和价值等级中的一个
- 为富人服务也是高价值等级
- 如何选择金钱导师
- 确保他们成熟并在金钱积分卡上的分数足够高
- 要确保他们完全披露赚钱的真实方法，没有藏着掖着
- 识别出财务专家发财是由于他们兜售的理念还是他们满足市场兜售的行为
- 理财专家发财来源于人们的信任
- 他们只是做出指导而不是担任个人助理，事情还得自己去做
自我管理
- 你是你的致富工具，因此要将自己调试到最佳状态
- 拥有自我，一定程度上的自我雇佣，自己能最优先地拿到利润
- 公司
- 好处：
- 能让自己最优先地拿到利润
- 利用公司减少纳税
- 利用职业经理人解放自己的时间
- 类型：
- 个人独资或合伙企业
- 尽量避免，因为要用个人资产承担无限责任
- C 型公司
- 公开上市的公司大部分都是C型公司，它们不向股东派发股息，而只是增加收入和资产价值
- 如果不打算分配利润，专注于用净利润提升“资产价值”，C型公司就符合你的要求
- S 型公司
- 与C型公司可以有无限多的股东不同的是，S型公司的股东人数上限是100人，并且要求提供额外的文件
- 有限责任公司
- 利润要分配给其所有者，即合伙人，并反映在他们的个人所得税中。有限责任公司也被认为是“过手”实体，因为利润直接分配给股东。就业务合作而言，有限责任公司或S型公司是总体合伙企业的推荐架构，它不需要提供负债保护。
- 个人独资或合伙企业
- 建议：
- 小型初创公司来说，推荐采用有限责任公司或S型公司形式远离合伙企业和独资企业，因为它们要承担无限责任
- 选择公司实体类型的依据：
- 业务退出策略：是上市还是卖给私人投资者
- 资产增长战略
- 筹集资金的时间，现在还是将来
- 是否雇佣员工
- 是否计划招募合作伙伴
- 是否打算快速赚钱
- 好处：
- 彻底明白要自己承担一切自己生活的责任
- 生活是由不断的、成千上万的选择铸造而成。自己的行为和反应，如相信、怀疑、理解、误解这些一切塑造了自己的存在和周遭的环境
- 如果自己不快乐，就要重新做选择
- 选择是生命中最强大的控制力
- 选择的后果可能持续数十年
- 越年轻拥有的选择就越多，选择造成的影响就越大
- 青少年的选择能力差是导致其平庸的主要原因
- 选择 = 认知 + 行动
- 任何时间都可以在认知上将其解释为积极或消极的
- 行动总是基于认知
- 用更合适的语言来选择认知
- 在前进的生活中，不断问自己现在的认知选择是好的吗，行为选择是好的吗
- 选择的工具
- 更坏情况分析（WCCA）
- 问自己三个问题：1）这个选择最坏的后果是什么 2）这个后果发生的概率有多大 3）这是一个可以接受的风险吗
- 适用于日常生活
- 加权平均决策矩阵（WADM）
- 选择越多越好
- 对不同选择的不同因素赋予相应的权重，最后选择累积所有因素权重最大数值的选择
- 适用于重大选择
- 更坏情况分析（WCCA）
- 严重的叛逆选择会将生活置于深渊之中，对梦想、目标产生严峻的后果。叛逆选择会经常重现
- 不要酒后开车和飙车，要非常注意交通安全
- 不要碰黄赌毒
- 避免刑事犯罪
- 记忆
- 世界不关心你的过去，只要自己永远回忆起自己的过错
- 反思过错的时候，要服务于未来
- 从中学到了什么
- 将来能改变什么
- 应该忘记什么
- 抵御不利因素
- 面对嘲讽
- 非凡财富需要非凡自信
- 追求的东西越卓越，就需要突破社会教化的束缚，要打破社会惯性和周围的期望
- 绊脚石
- 从未尝过快车道甜头的朋友和家人
- 不相信自己的父母
- 兜售慢车道的投资大师和教育机构
- 建立强大的防御来抵抗绊脚石的毒害
- 逃离不利环境
- 环境因素不容易控制
- 城市地理气氛也很重要
- 消耗梦想、激情的工作需要被改变
- 不合适的另一半可能成为最大阻力
- 积累动力
- 与合适的人交往
- 与赋予你目标的人、培养你成长的人、在失败时安慰你的人、为你的梦想投资的人相处
- 方法：
- 加入企业家俱乐部，参加社交活动，与同类想法的人打成一片
- 看想成为的人的传记
- 找一个导师
- 不良的人际关系消耗自己的能量
- 与合适的人交往
- 面对嘲讽
- 管理时间
- 不把时间当会事就会贫穷；浪费时间就无法去自己想要去的地方
- 人类最大的偷盗行为就是浪费时间
- 寿命 = 可自由支配的时间 + 收到约束的时间
- 自由时间不是免费的是由收到约束的时间来兑换的
- 消费型债务消耗自由时间
- 浪费时间的典型行为：
- 一觉睡到大中午
- 连续看几小时电视
- 多开两小时车，就为了节省20美元
- 为节省100美元买多次中转的机票
- 花费几个小时浏览社交网站和八卦博客
- 打魔兽世界游戏的水平达到10级
- 观看芝加哥小熊队的每场比赛（开个玩笑，我知道你们都是小熊队忠实的粉丝）
- 富人的典型思维是节省时间
- 终生学习
- 合理的教育可以提供令人难以置信的动力
- 教育用于提供动力来搭建和发展业务系统
- 掌握的知识越多，在快车道创造出来的力量就越大
- 不能只是从书本和教授那里学知识，要去实践，把自己投入进去，动手去做和与人建立链接。不知道如何去做不是借口
- 现代社会可以通过丰富书籍和网络资源进行学习
- 抓紧零碎时间进行学习
- 对知识付费类产品慎重
- 利用了人性的懒惰，喜欢现成的东西和引导，以为付了钱就能获得知识
- 合适的知识付费或者研讨会必须由经验丰富的专家提供，而不是由网红、自媒体、公众演讲家来提供。其次价格必须合理。
- 为业务承担责任
- 区分兴趣与责任，仅凭兴趣无法经历多次失败
- 责任来源于强烈的渴望和延迟满足
- 努力工作和承担责任将成功者和失败者区分开来
- 快车道的成本：兴奋、质疑、承担责任，需要投入巨大的时间和精力，这是变得与众不同必须的成本。这种努力永远无法外包。
- 对待失败的态度
- 失败只是成功的过程，回避失败本质上也是在回避成功
- 拒绝迎接失败的代价往往高于失败的代价
- 承担可控的风险，这样能降低压力
- 不断接触新的人，发现新的机会，并收到“反馈”
- 从他人的失败中学习
- 如何衡量风险
- 明智的风险的下行空间是有限的，上行空间是无限的
- 愚蠢的风险的下行空间是无限的，上行空间是有限的
- 创业失败的后果是降低生活标准，其实也不太糟糕；而不去尝试的悔恨将是一辈子的
- 拥有勇猛精进的习惯，用“立马做”替代“改日再做”
- 人们考虑到时机和风险，往往在等待最好时机。但永远不会有最好时机，旧的前提被满足之后，又会出现新的前提。时间就这样溜走了。当下是能拥有和投入的全部。
- 机会不会理会你的时间表，对你的困难熟视无睹
- 机会把自己装扮成等待满足的需要，当它按你的门铃时，快去开门！没有回应，机会就会离开，转身去按别人的门铃，最终会有人愿意打开门
- 等待让人平庸
如果我参加的是“聘请一流销售人员”的培训班，我会积极参加那些有助于加强我的业务的活动。如果我读的书讲的是如何建立新互动网站特性的电脑技术，我就会尝试用其改善我的业务系统。再强调一遍，快车道的教育是为了加快业务体系的成长。相反地，慢车道教育用于提升接受教育者的内在价值，它是这个系统中的齿轮轴。
财富定律
- 试金石
- 需求定律
- 放弃自私的想法，寻找需求痛点
- 先给予再索取
- 消费者都是自私的，因此生产者要想业务如何能帮助到消费者，能让他们生活更容易，让他们得到保护，或者让他们省钱
- 让他们看起来更好（营养、衣着、装束）
- 安全感（房屋、安全、健康）
- 让他们产生积极情绪（爱、欢乐、欢笑、自信）
- 满足口腹之欲
- 帮他们解决实际的问题
- 教育他们
- 给他们梦想
- 做自己喜欢的事
- 能赚钱的两个条件：
- 这件事能够满足市场需求
- 做这件事自己必不可少
- 不能赚钱的风险点：
- 自己喜欢的事可能面临着大量的竞争
- 让爱好的乐趣不在
- 用对伟大目标的激情替代爱好，充满干劲地做任何事
- 如果做的事情无法带来金钱收益，就需要明确一下是什么 “原因” 和 “目标” 激励自己去做这件事
- 无论是艰苦的旅程还是无聊旅程，都必须以梦想为终点，这样才能激发和保持住干劲
- 激情来自于不满
- 能赚钱的两个条件：
- 进入定律
- 选择高壁垒的行业，高壁垒意味着竞争更小，对成功的能力要求没有那么高
- 例外：庄家从轻易进入赌场的人那里赚钱
- 进入一个行业需要一系列的步骤
- 重要信号：每个人
- 控制定律
- 要能控制公司的核心部分，这样才能分配到最多的收益
- 公司里拥有财富的人只能是创始人和小圈子里的人，而不是后面加入的经销商
- 控制的例子：
- 驾车者创立多层次营销公司，而不是加入这类公司
- 驾车者出售连锁经营权，而不是购买连锁经营权
- 驾车者提供加盟计划，而不是加入别人的连锁店
- 驾车者管理对冲基金，而不是投资对冲基金
- 驾车者出售股票，而不买股票
- 驾车者为别人提供代销直供，他们自己并不做这个生意
- 驾车者提供就业机会，他们不为别人打工
- 驾车者收租金和专利使用费，而不是支付租金和使用费
- 驾车者出售使用权，而不是购买使用权
- 驾车者发行IPO股票，而不是认购股票
- 投资自己的品牌
- 要能控制公司的核心部分，这样才能分配到最多的收益
- 规模定律
- 生意的成功不在投入多少时间，失败过多少次，重要的是要完全成功一次。不要在不能完成这种成功的地方浪费时间
- 只有满足规模定律，才能发大财
- 衡量规模的方式：
- 这个生意的净收入有没有上限
- 生意的资产价值
- 能够影响到的人
- 能否通过授权来连锁开店
- 最好情况下能卖出多少，利润是多少
- 扩大规模的方式：
- 开更多店
- 售卖经营权
- 在网上售卖
- 如果不能成为源头，就为源头服务
- 时间定律
- 要求生意和自己脱钩，尽可能自动化
- 需求定律
- 应该尽可能多地满足定律，偶尔违犯一两条
- 3 条快车道
- 互联网生意
- 提供订阅服务
- 提供内容服务（最难成功，依附于平台）
- 引导性销售
- 基于消费者想节约时间和金钱；公司想便宜地找到消费者
- 社交网络
- 中介系统
- 广告
- 电子商务
- 创新产品和服务
- 主要是对已有产品的改进，并成功推向市场
- 营销和产品生产同样重要
- 创造规模效应
- 连锁经营、品牌
- 互联网生意
- 机会
- 从没有或没有充分满足的需求出发
- 识别需求的信号
- “我憎恨……”：你恨什么呢？化解这种憎恨就是你的路
- “我不喜欢……”：你不喜欢什么呢？去除这种厌恶就是你的路
- “这让我很烦恼……”：你的烦恼是什么？去除烦恼就是你的路
- “为什么是这种情况？”：我不知道其中的原因，找到“为什么”就是你的路
- “我不得不做吗？”：你要做吗？去掉“不得不”就是你的路
- “我希望有……”：你希望什么？如果你希望，其他人也会有希望，让这个希望变成现实就是你的路
- “我试过要……”：你试过什么？解决别人的厌倦就是你的路
- “那个糟透了……”：什么糟透了？解决那个问题就是你的路
- 有相同的点子不是问题，问题是自己能否更好地满足需求，提供更
- 好的价值。完美的执行更加重要
- 失败中蕴含着机会和创新
- 改换道路和放弃的最明显不同就是有没有放弃梦想
- 设定停下来的金钱目标
- 步骤：
- 定义生活方式
- 评估成本
- 生活总成本和月开销成本
- 设定目标
- 商业系统目标 = 生活总成本 * 5
- 商业系统的每月被动收入 40% 上税、40% 给金钱系统、20%用于月开销
- 金钱系统目标 = 月开销成本 * 12 / 5% （预计金钱系统的最小年化为 5 %）
- 商业系统目标 = 生活总成本 * 5
- 实现
- 将目光放在脚下，马上建立金钱系统，目的是：
- 体验进步的感觉
- 及时反馈，自省
- 改变和金钱的关系
- 将目光放在脚下，马上建立金钱系统，目的是：
- 掌握必要的财务知识，这些知识无法外包。即使有财务顾问也需要有足够的知识来评估他的建议
- 利率
- 应税和非税收益
- 抵押贷款分期偿还
- 支票余额
- 基本比率计算
- 计算投资回报率
- 为何股票上涨和下跌
- 为何一个银行存单给出15%回报是骗局
- 股票期权是怎么回事，比如看涨和看跌期权
- 为什么保险能够存在
- 共同基金是怎样运作的
- 债券是什么，为何会有升跌
- 全球通货
- 快车道的人寻求的是最大化收入，慢车道的人需求的是花最少的钱
- 步骤：
- 打造一流产品
- 成功的速度
- 成功的多维度
- 王：执行部门
- 后：营销部门
- 象：客户服务
- 马：产品/服务
- 车：业务人员
- 兵：你的点子
- 点子并没有那么重要，是执行把成功和失败区分开来
- 效果 = 点子 * 执行
- 执行的权重和造成的影响比点子重要得多
- 执行是努力、牺牲、纪律和坚持；点子只是结果
- 生意的速度靠的是执行
- 信息的时效
- 快速迭代，根据反馈相时而动
- 商业计划
- 如果商业计划没有执行就没有作用
- 市场会引领业务走到无法想象的地方，变化总比计划快
- 财务分析除外
- 被风险投资承认的价值是这个人之前的执行记录和成就
- 执行记录：原型、已创立的品牌
- 成功的多维度
- 客户反馈
- 重视客户服务，是客户的消费产生了利润
- 记录客户的抱怨，这反应了业务中没有被满足的需求
- 一个投诉意味这可能有 10 个相同的意见
- 抱怨的类型：
- 改变引起的抱怨
- 改变用户熟悉的东西可能会引起抱怨，其根源是人性而不是工作的质量。要谨慎对待这类变化
- 期望
- 要么是服务失败了，要么是客户被营销误导有了过高期望
- 要管理用户的期望，不能给出无法满足的承诺
- 无法被满足的投诉
- 值得重视，表明当前有待满足的需求
- 欺诈投诉
- 无法避免
- 优雅地回应，然后继续做自己的事情
- 改变引起的抱怨
- 选择真正的客户，听取能带来最大价值的意见，不要尝试取悦所有人
- 用超预期服务获得忠实顾客，让他们为你做口碑宣传，其宣传作用是巨大的
- 了解行业的标准和期望，然后超越顾客的期望
- 大公司的服务通常不好，有名的小公司的服务通常很好
- 不要把小生意做得像大公司一样
- 魔鬼在细节中，在细节中体现自己产品的强大，从而让潜在的竞争者心生惧意
- 人力资源管理
- 合伙人
- 当激情退却，他们必须以人格、协同和互补因素继续下去
- 确保他将这个事业放在最优先的位置
- 匹配标准
- 对工作的态度，对加班的态度
- 愿景是否相同，想法是否冲突
- 对公司发展速度的期望，是慢慢还是快快
- 是否彼此信任
- 性格匹配
- 找合伙人应该是寻求协同而不是工作量、风险的分散
- 好的律师和会计
- 必须非常谨慎，因为他们能直接让你的财产受损
- 从成功的企业家那里得到推荐
- 让自己的信任作为一个需要被争取的资产。先验证，后信任，给大家证明自己值得信任的机会
- 员工非常重要，超越预期的服务由他们来落实，并且优质的产品无法弥补差劲服务带来的伤害
- 合伙人
- 打造差异化的产品
- 不要陷入价格战
- 基于有广阔前景且未满足的需求
- 不要过于关注竞品，要始终关注自己产品的创新
- 95% 时间关注自己的产品，5%的时间利用对手的弱点将自己的产品进行差异化
- 他们哪些方面做错了？
- 他们哪些方面缺乏效率？
- 客户不满的地方存在着差异化的地方
- 提升同类产品和服务的竞争力的唯一方式就是差异化
- 95% 时间关注自己的产品，5%的时间利用对手的弱点将自己的产品进行差异化
- 营销
- 能说服人们购买一般的产品，营销是认知的游戏
- 品牌
- 顾客重视于品牌与关系而不是公司或生意
- 品牌的地位难以撼动
- 独特的销售主张是建立品牌的基石
- 如何打造销售主张
- 发掘独一无二的产品优点
- 这是消费者选择你的逻辑依据，如果不选你，他们就会失去这个好处。独特的销售主张应该采用有力的动词，产生出愿望和紧迫感。“减轻重量”应该改为“消灭脂肪”或者“甩掉肥肉”，“做大企业”应该写成“收入爆炸式增长”或者“打破销售纪录”
- 主张要具体，提供证据
- 网站：你的车会在20天内出售，否则不收费
- 产品：体重减轻20磅，否则你不用付一分钱
- 服务：你的房子可以在30天内售出，否则由我们买下
- 简洁清晰和有力，不要过长的句子
- 把销售主张放入所有可能的营销场所
- 你的货车、设备和建筑物上
- 你的广告和促销资料上
- 你的商业卡片、信头、标志、手册和传单上
- 你的网站和电邮签名上
- 你的语音邮件系统，前台/销售资料中等
- 说到做到的销售主张
- 欺诈的销售主张会导致人们抛弃你
- 引起注意、鹤立鸡群的销售主张
- 用极端的观点来强迫用户喜欢或者讨厌自己
- 对于急需要流量的产品是非常有效的
- 政治评论家用极化策略推销书籍，因为读者需要为一个目标集结，或者挑起激烈的争论。网站极化可以吸引访问者，因为人们会捍卫自己的理由，而另一些人则会攻击他们。如果芝加哥白袜队的狂热粉丝在网站上看到有人恶意攻击芝加哥球队的无能，必然会出现极化的围观者，一些人支持而另一些人反驳
- 性吸引
- 调动情绪
- 消费者购买东西是为了满足情绪的需要
- 让人们兴奋，让他们笑，让他们哭
- 互动
- 让客户可以品尝、感受和使用，增加用户回应的可能
- 利用人性的自恋，让人们谈论自己，这样更容易卸下防备
- 不落俗套
- 把特点翻译成好处
- 方法：把自己当做买家，明确谁是我们的顾客
- 例子：对于我的网站服务来说，“上传图片”可以翻译成：“不用再浪费时间和客户在车库会面，上传你的车队图片，把产品展示给客户看！”“邮件预定”可以翻译成：“锁定你想要的客户，直接确定日期、服务和车型。”“安排车辆”可以翻译成：“最大化车队的使用率，基于车辆的使用情况接受预定！”每个特点都重新写成能够吸引买家购买的某个优点。我不会让客户填空，我为他们填补空白
- 用高价格作为品牌价值的表现
- 正确的定价策略对于打造品牌和市场营销是非常重要的，错误的价格传递了错误信息
- 为了给你的品牌确定价格，你得把超出实用性成本的那部分价值解释得让客户信服。是什么让你与众不同？为何别人应该付给你更多钱？作为营销人，你得深入买家的头脑，让你的品牌显得不同。控制消费者的头脑，也就获得了客户
- 用极端的观点来强迫用户喜欢或者讨厌自己
- 发掘独一无二的产品优点
- 用专注才能打造出好产品
- 在赚得第一桶金之后，他们才会涉足由其核心业务衍生出的其他领域的创业企业。换言之，是他们的专注换来了多样化的结果
- 在创业者以5000万美元高价卖掉了自己的公司之后，他们通常做的第一件事是什么？他们会投资几家公司，去做慈善事业，挥洒他们的激情。为什么他们现在可以同时做很多事情了呢？是钱。钱可以买来系统，比如人力资源系统，也可以买来时间。
- 成功的速度
- 小 tips
- 激励自己的方式：
- 开始把零钱存起来，开立一个经纪账户，在办公室墙上贴一张图表，连续监控你的财富积累状况
- 在你工作的地方贴上你梦想的生活方式的图片，实现你梦想中的生活方式
- 检查过去所做的选择
- 当时做了什么选择？为什么要那样选？你对生活做了哪些叛逆的事情？为何你陷入了债务？
- 如果不纠正过去选择的错误，必定以后还会重犯
- 行为改变开始于对过去选择的反思，用快车道的理念在未来做出改变。你要有责任心，要能承担责任
- 不要担心未来的道路，道路会选择你
- 训练你的头脑去发现需求和问题
- 留意别人的想法和语言，因为这会暴露他们有待满足或没有得到很好满足的需求
- 你得寻找下一个突破点，去找问题、痛点或服务疏漏，解决它们
- 世界上有很多最好的生意是建立在已经存在的产品基础上的，只是它们更好地解决了问题
- 每达到一个里程碑，都应该奖励自己一下
- 卖出了第一件产品？庆祝一下！外出就餐，买只雪茄，喝杯啤酒。资产超过10万美元？好好款待一下自己。完成一项合资交易？更应该好好地庆祝一番。资产超过100万美元？好好放松一下，去休个假。超过1000万美元？买一辆兰博基尼！
- 激励自己的方式：
摘抄
如果你想继续得到你所拥有的，就要继续做你正在做的事。
这些财富特质将为你指明方向，“叫停”你现有的行动、思考以及你所依赖的致富方式，为你指引一个新的方向。从本质上说，你必须忘记你过去所学的东西。
如果你失去梦想，很可能就是因为缓慢致富剿灭了它们。缓慢致富残忍地逼迫你用一种自由换区另一种自由。这是一个荒唐的交易，梦想肯能就这样被摧毁了。
说到退休，你会想到什么？我看到的是一个破旧的摇椅上坐着一个古怪的老人；我看到的是药店、医生诊疗室、拐杖，还有难看的尿不湿；我看到了疗养院里那些不堪重负的亲人；我还看到了衰老和行动不便。见鬼，我甚至闻到了1971年的那种霉味。人们在六七十岁的时候退休，即使到了那个年龄，他们仍然入不敷出，还得为生存继续奔波劳碌，依靠政府的救济勉强度日。其他顺利进入“黄金年代”的人，也只是过着普通的生活，甚至有一些人远远做不到这一点，他们一直工作到生命的终点。 这是为什么？答案很简单。缓慢致富需要一辈子的时间，而且会遇上太多你无法控制的因素。花50年做一份工作，却过着省吃俭用的日子，然后有一天，你终于可以富足地退休了，却要和轮椅与疾病为伍，这是多么令人沮丧啊。
大学就是用5年时间给未来的公司员工洗脑，使他们以为毕业便是人生的巅峰。我认为大学就是教学生乖乖地进入公司就职，将其一辈子紧紧地与老板、过度工作和低薪绑在一起
还有比这些工作和低廉工资更糟糕的吗？有，那就是时间。大部分工作需要黎明前就开始，凌晨三四点。不管这个时间多么邪恶，我可以打赌这种工作需要在这个时间去做。
虽然沮丧让我逃避，但我没有沉浸于毒品、性或酒精中，而是沉浸在书籍中，持续研究那些名不见经传的百万富翁。如果我不能成功，我会潜逃到那些致富圣经、成功自传和白手起家的传奇故事主人公的生活中。 但情况变得更糟糕了。在我的生活中，有人放弃了我。相处很久的女友对我说：“你无药可救了。”她在一家汽车租赁公司有一份安稳的工作，但她的工作时间很长，挣到的只是小钱，每年只有2.8万美元，我们常因此事争吵。当然，她理所当然地反驳，指出事实：“你没有工作，你挣的钱比我少2.7万美元，你的生意没有一个是赚钱的。”她倒是挺机灵的，找到一个新男友，是一家广播电台的广告经理，我们的关系就这样结束了。 然后是我的母亲。大学毕业后的前几年里，她完全不屑搭理我，我后来又经历了连续的挫败和那些愚蠢的工作。我乞求她对我要有足够的耐心，并向她解释道，快车道企业家创造的财富是指数型增长，而那些上班族的财富是按照线性增长的。不幸的是，无论我的图表和指数多么伟大，母亲都对我失去了信心，而我也没有责怪她。因为在她眼中，可能听到一个人在火星上着陆也比我的话更加可信。
我生活拮据，缺乏安全感，但我觉得自己很富有，因为我能控制我的人生。
我在一个陌生的城市里，没有钱、没有工作，也没有安全感，我不得不集中精力做这个项目。 我积极地推销我的网站。我发电邮、打电话、寄信，并学会了搜索引擎优化。因为买不起书，我每天都去市立图书馆，学习网络编程语言。我不断地改进我的网站，学习制图和文案知识。任何能帮助我的东西，我都去学习。
在凤凰城的头几个月里，我获得了毕生第一次独立生存的能力，并生存了下来。我不再是卖花的男孩，不再是餐厅服务员，不用再去送比萨饼，不用依靠妈妈。我是纯粹地靠我自己！
我的收入和网站建设的时间完全绑定在一起。做更多的网站业务意味着要花费更多的时间，如果我不工作，我的收入也将停止，我是在用时间交换金钱。
我的工作时间开始越来越长，挑战也越来越多。每周只有40小时的休息时间，通常每周的工作时间超过60小时，工作日和周末常常很难分清楚。当我的新朋友们出去喝酒聚会时，我却蹲在小公寓里反复推敲代码。我不知道这是星期四还是星期六，那并不重要。努力工作的荣耀感往往是这样的：你不觉得是在工作，相反觉得是在享受。我没有一份工作，我有的是激情。成千上万的人受益于我所创造的东西，这使我沉溺其中，我有所作为。
高科技泡沫带来了无情的后果，至少收购了我公司的买家是这样的。他们不听我的建议，做出了错误的决定，只注重短期收益，缺乏长远目光。他们胡乱花钱，好像资金会源源不断地供应。例如，他们定制品牌矿泉水瓶以及印有标志的T恤，然而这些并不能产生收入。 董事会决策缓慢，忽视客户利益。更令人难以置信的是，公司的大部分高管都拥有哈佛的MBA学位，但事实证明这些昂贵的标签并不能带来正确的商业逻辑。尽管有1200万美元的风险投资来应对这次风暴，但也阻止不了我的网站慢慢走向死亡。
我新的工作激情是自动化和流程。 当我在简化流程和系统时，发生了一个缓慢而稳定的转变：我的工作时间越来越少了。突然，我每天只工作一小时，而不是10小时。然而，金钱却滚滚而来。即使我去拉斯维加斯赌赌手气，仍然是财源滚滚；即使我生病4天，同样是财源滚滚；即使我连续炒股一个月，也是财源滚滚；即使我休一个月的假，仍然是财源滚滚。
如果你每月赚20万美元，你的生活将发生哪些改变？ ·你会开什么车？ ·你会住在哪里？ ·你要到哪里去度假？ ·你的孩子们会上什么学校？ ·你还会债务缠身吗？ ·你成为百万富翁的速度有多快？4个月还是40年？ ·在星巴克喝一杯6美元的咖啡还会不会是个问题？”
财富旅途的公式就像一个食谱。想象一下，如果我把你扔到厨房里，给你准备了糖和面粉，要求你烤制饼干。这项任务是不可能完成的，因为两种原料不可能组成整个配方。忘了小苏打，饼干就不会起酥；缺了黄油，饼干的味道就很难吃。一旦遗忘或缺少一种配方，整个过程就会失败。这就是大多数致富书籍的先天缺陷：它们“只关注道路”
一个运动员与球队签订5000万美元的合同去打职业篮球比赛，这是一个过程的结果。你看到和听到的这个大合约，是一个惊艳的“致富”结果，但你却忽略该结果出现前的过程。这个过程是漫长的、你看不到的艰辛的路途：每天4小时的练习、午夜的篮球比赛、韧带撕裂、手术和复健、常坐在备选队员的席位上、和邻近的队伍进行对抗赛，所有这些过程形成结果。
你在一个高科技人士的博客中读到一个20岁的年轻人以3000万美元出售了他的互联网公司。整个事件被广为称道。在这个结果背后，你不曾听过创始人忍受长时间编写代码的过程，你不曾听过他在寒冷的车库中工作的那些黑暗的日子，你不曾听过公司是靠刷21.99%利息的信用卡创建的，你也不曾听过创始人开着一辆里程超过28万公里的廉价褪色丰田货车。
不幸的是，在媒体的推动下，在“我现在就要”的社会中，我们都聚焦和崇拜结果，而将过程刻意掩藏起来，小心翼翼地避开公众的视线和认知。然而，如果你追本溯源，你总能找到这个过程，它埋藏在另一个故事中，或者在后面的段落中
你做了5年、10年或20年的事情会突然奏效吗？反复做同样的事情，但期待不同的结果，这简直是痴心妄想。
财务管理技能和良好的信用是非常重要的，即使你是一个很成功的人
有些人想看起来很富有，而另一些人则希望真正变得富有。
我讨厌我的工作，它使我满负压力，使我筋疲力尽，使我的创业梦想被束之高阁。但是我无法放弃工作，因为我要偿还汽车分期付款、油费和保险费。我被迫为这些“东西”工作，被自己讨厌的工作套在了枷锁中
有钱人运气好”被走人行道的人视作真理，这是一个消极的观念，能够打击你的意志。人们虽然可以通过彩票、赌场和有钱的父母获得财富，但不可能创造持久的财富。利用百万富翁快车道去理解运气是一个过程的结果，是行动、工作和“正在那里”。当你“正在那里”，在正确的时间出现在正确的地方，你才能抓住机会。 世界上有正确的地方和错误的地方。正确的地方不是在躺在沙发上看综艺节目，不是在夜总会观看歌舞表演，也不是在酒吧狂饮。如果你想在正确的时间出现在正确的地方，你必须首先确认你在正确的地方，只有在正确的地方，才能感知哪些是错误的地方。
广告大师很清楚他在做什么。他的目标是走人行道的人，那些人痴迷于结果和“热门”。为什么在凌晨2点做广告？那时候走人行道的人相对聚集，因为他们要么失业，要么看重播的肥皂剧。相信我，快车道的司机决不会在凌晨2点看这些，因为他们正废寝忘食地投入到过程中，朝着自己的目标坚定前行
如果房东提高了租金，而你还住在那里，却没有去认真看租约合同，这是房东的过错吗？如果公司裁掉了你，你还是选择在那里工作，这是公司的过错吗？难道在25岁那年，我在风雪交加的夜晚滞留在路边的轿车里也是我的错吗？是的，那确实是我的错。
有个财务顾问向你承诺，保证让你的银行存款获得14%的增值，之后你发现自己受骗了，这是你的错。你根本就没付出过努力，你没有做调查，甚至想都没想。你的渎职行为使你成了受害者
在世界各国都有大量搭便车的人。这些人追求安逸的生活，却要别人为之埋单。他们一辈子都在搭便车，相信政府（或其他一些实体）应该为他们做更多的工作。他们是“赚钱”系统的受害者，是生活的受害者，因为生活给他们留下了一只罪恶的手。他们把选票投给了那些向他们承诺这个世界不需要代价的政治家，这些人承诺免费医疗、免费教育、免费汽油，没有任何门槛的抵押贷款。
我不依赖于主流媒体，不依赖别人，就靠我自己。我自己开车，不搭便车。驾驶的美妙便在于责任，而大多数人都错过了。
真正让我气愤的是，人们屡次做出同样的糟糕选择，但随后宣称对其负责。如果负责只是抬腿走人的话，那么负责就太容易了。一些单身父母，发誓为他们种下的风流债负责，但结果只是偶尔给付一笔抚养费。有人轻易卖掉自己的房子，自称对自己的行为负责，结果却购买了一栋他们根本负担不起的房子。那些宣称对酒后驾车造成的后果负责的人，却重蹈覆辙！我不喜欢那些“负责”的人甚至讨厌！我想让人们真正负起责任。人们在行动之前需要思考，在做出行动后要坚持自己的选择。我对于犯错的人没有什么意见，但是，你不能犯了一个错误，却不从中吸取教训
《星球大战》（Star Wars）中的一句话：“谁才是真正的白痴，是白痴本人，还是雇用了白痴的那个白痴？
大多数情况下，糟糕的结局源于糟糕的选择。掌握选择权，你就会拥有你的生活。没人能带你偏离航向，因为是你在控制方向。失败从来就不是受害者的专利，它会让你变得智慧。不要忽视问责和责任，不要把你生命中最重要的东西交给别人，要由你来驾驭自己的生活！
这条慢车道也是被误导的错误方向，误导你的人不仅有陌生人，还有你信任的人——老师、电视台和广播中的名人、财务顾问，甚至还有你的父母。这些公开的误导强化了慢车道策略，其功效就好比一场难以抗拒的赌注。慢车道是一场终生的赌博，它是用牺牲今天来换取明天的财富
最好在年轻的时候就获得财富，趁你拥有健康、活力、能量的时候纵情享受。最好在你生命历程的前半程就拥有财富，而不是经过40年每周50小时工作的煎熬，梦想已经不复存在，你已步入垂暮之年的时候才拥有
这个实验由《华盛顿邮报》（Washington Post）一手策划，目的是揭示那些令人难以置信和不安的事情。即使是世界上最伟大的音乐家，也无法在忙忙碌碌和冷漠的人面前焕发光辉。难道你为了养家糊口变得如此麻木吗？难道你已经完全被生活所控制了吗？你已经被星期一到星期五的工作操劳蒙蔽了双眼吗？难道你面前的任何美好事物都变得黯淡无光了吗？那些乘坐火车上下班的人就像僵尸一样来来往往，除了浑浑噩噩地上班，他们对那些华丽的荣光熟视无睹。然而，如果这个实验发生在星期六，它的结果会有什么不同呢？
你身处这样的工作环境中，就必须学会玩政治游戏。你不得不学会听话，或者面对同事或老板设下的圈套。
如果教育让你背负如山的债务，让你的余生和打工捆绑在一起，难道它真的是好的教育吗？如果MBA能让你的工资提高15%，但你得到学位需要支付15年的薪水，这是一个很好的投资吗？
这种差异或许可以解释为什么年轻人的债务会剧增，因为他们将现实寄托在对未来的预期中。即使我挣不到14.5万美元，但我看起来像是能挣到14.5万美元的人！
现在，我可以做我想做的任何事情，一点儿也不感到无聊。世界就是我的游乐场，我不停地外出旅行，学会了两门新的语言，还学会了弹奏钢琴。我每年至少有一个月时间在玩水上运动、徒步旅行和滑雪。我有3处房产，到处观看自己喜欢球队的专业比赛，每周看3～4场电影，读1～2本书。我大部分“时间是和我的家人在一起，我看着两个女儿在我的眼皮底下长大。我和家人随意生活在世界各地，包括澳大利亚和加勒比海。
回头看，过去的日子挺不容易的。我以前一天工作12～16小时，坚持了4年，几乎每周都要工作6天，而且周日还要搭上几小时。我们创造了一家很棒的服务机构，并把它卖了出去（可控的无限平衡的生意）。我记得在最困难的时期，我不得不把我的每一分钱都投入到公司……我们至少有5次账户的资金不足50美元。在事业起步的那些年里，除了愧对家庭外，我做出了巨大的牺牲：我停掉了有线电视，暂时终止了许多自己喜欢做的事情，因为我致力于成就一个目标和梦想，那是比一辈子的工作更伟大的东西（生活方式）。
现在，我是多个初创公司的投资者，我对自己产生的影响力始料未及。我没有任何歉疚之情或者悔意。我的生活发生了翻天覆地的变化，但是我什么都不会改变。如果我当初不选择去创业，我不知道现在混迹何处。
一个团队之所以会失败，很大程度上是因为剧本失败。根据一个失败的剧本做事，你很快就会陷入困境。要想取胜，请转换一个团队并使用胜利者的剧本
根据哈里森集团对3000个500万富翁（净资产500万美元）的调查结果，几乎所有的500万富翁淘的第一桶金都只用了几年光景。我想再重复一下，是一次性获得一大笔钱，而不是花40年时间从自己的工资中省吃俭用积攒下的钱。
80%的富豪在业务初创的时候都是一家小公司，但是能看到业务爆炸性的增长。爆炸性增长是资产价值的另一个说法。然而，没有一个富豪是靠轻松办公就能发财的。
太多的人在荒芜贫瘠的土壤中播撒生意的种子，可是那里是无法长出摇钱树的，那样的土壤只是一条依靠消耗时间和金钱的慢车道，只能长出干枯的树枝
罗琳回忆说，她一生中最幸福的不是她获得了百万美元的财富，而是她可以全职进行写作。
如果你对待财富的方式像一个大型制药公司和治疗症状的处方，而忽略真正的问题，你就不会成功。感觉累吗？服用这个药吧。想减肥吗？请服用另一丸。当症状阶段性地消除后，问题也就被忽视了。我拒绝胆固醇药，因为它只解决了症状，而没有真正解决问题。真正的问题是不良饮食，而胆固醇只是症状。
道理很简单，如果你没有到过你想去的地方，问题就出在你的选择
你必须每天都坚持，而不仅仅是一次！坚持不懈是经过许多次的选择才铸就而成的，最终会影响到你的生活方式。如果试了两次以后，你就放弃了，这是坚持吗？经历一次失败之后，你还能不能做到坚持不懈？
你无法决定是不是有决心，你要不断地选择、协调，并做出承诺。
当生活变得颓废，人们就想要逃避，我不需要电视，因为我将时间投入到真正有价值的生活中了，而不是每个星期四晚上8点寻求虚幻的逃避
当我建立自己的公司、系统和代理时，我在履行承诺。我愿意连续几周每天都花费12小时建立和完善自己的系统，我会放弃晚上和朋友一起饮酒欢聚。我住在狭窄的公寓房里，午餐和晚餐吃的是廉价的意大利面条。为了实现自己的计划，我愿意去洗盘子
我想要的是现实中的跑车，不是电玩游戏里的那种。我的朋友们沉溺在成为虚幻世界里的赢家，而我立志成为现实世界里的赢家。快车道上的赢家是在红线上锻造出来的
你有多想成为这样的赢家？你的期望是什么？为了达到这个目标，你介意睡在车里吗？当你的朋友都拥有自己的房子时，你愿意住在狭小的公寓里吗？你不想扔掉那辆跑了20多万公里的破车换一辆宝马车开吗？你能忍受你的朋友年薪5万美元而你却要在苍蝇馆子外等位吗？你到底有多想呢？
大多数人并不这样想，因此赢家便从中脱颖而出了。浑浑噩噩地混50年，会比你从中脱身出来更痛苦。可以现在享受平淡无奇的舒适，也可以以后享受奢华的舒适。快车道上的人会放弃短期舒适，预见到未来会得到长期的轻松享受。
砖墙的存在总有其理由，那些砖墙是让我们无法走出去，是为了给我们一个机会，表明我们对某事有多么的渴望。砖墙是为了挡住那些不是特别渴望的人的。它们是为了挡住别人！
当水暖工来修厕所时吹嘘他的3处出租物业在最近3个月升值了15%时，这是退出和旁观的时刻；当你的私人教练吹嘘他买的网络股在2个月里已经赚了40%时，这是退出和旁观的时刻；当开卡车的表亲打电话给你，询问油价已经每桶150美元，要不要投资石油时，这是退出和旁观的时刻。“傻钱”通常是在繁荣末期出现。什么是傻钱？消费者的钱！金钱追逐者的钱！但是有些精明人掌握了这个大众法则，他们不仅不退出，还会站在对立面，做空并从下跌中获取收益。每一次的泡沫崩溃，都会出现新的百万和亿万富翁。因为他们在每个不合理的大幅上涨中看到了必然会到来的崩溃
速度不是想象快车道业务，而是创造它。速度是发现需求，并为此给出解决方案和原型产品。速度是为你的商业组织提交注册文件，是打造和发展一项业务。速度是签订合同和推进你的流程。速度是在对手玩跳棋时，用下象棋的策略推进你的业务。速度是关掉你的游戏机
你要的不是一个钻，而是为了打洞；你不是要买一件衣服，你要的是一个形象；你买的不是一辆丰田车，而是购买可靠性；你买的不是一个度假产品，而是一种体验。我们必须成为问题解决者，并且把我们的生意当成某人的救世主